La semaine dernière, j’ai reçu une lettre de notre concessionnaire automobile local (Hyundai) proposant d’acheter notre Sante Fe 2012 et offrant de fortes incitations à l’achat d’un véhicule neuf Hyundai 2019. Je me souviens avoir ouvert une lettre similaire l’année dernière. Elle disait quelque chose comme ceci :
Nous voulons racheter votre Sante Fe.
Comme vous le savez peut-être, nous avons un programme de véhicules d’occasion certifiés. Il y a eu une pénurie de bons véhicules propres en Europe, en particulier le Sante Fe. Nous vous avons sélectionné en raison de l’année et de l’historique de votre véhicule (Note de l’éditeur : le véhicule n’a jamais été entretenu ici). Il s’avère que le Sante Fe est très demandé !
Nous pouvons vous offrir des taux de financement aussi bas que 0 % et des remises allant jusqu’à 5 000 CHF. De plus, vous pouvez bénéficier d’un crédit de fidélité supplémentaire allant jusqu’à 1 500 CHF, ET tous les nouveaux modèles 2019 seront vendus au prix de la facture du concessionnaire !
La date limite est fixée au 31 mai 2019.
Grâce à toutes ces mesures incitatives, nous sommes extrêmement confiants de pouvoir vous aider à vous installer dans une nouvelle Hyundai tout en maintenant un paiement égal ou inférieur à votre budget actuel !
La lettre comprend un « code PIN exclusif » pour que je puisse aller en ligne et leur parler de mon véhicule ainsi que de mon désir de « ce qui va suivre ».
Tout cela semble très excitant, mais notre Sante Fe sera entièrement remboursée dans quatre mois et je n’ai aucune envie de l’échanger contre un autre paiement de voiture. L’odeur d’une voiture neuve est peut-être douce, mais pas autant que celle d’une voiture sans paiement.
Pourquoi mon concessionnaire veut-il racheter ma voiture ?
Pourquoi notre concessionnaire automobile essaie-t-il de nous faire rendre notre véhicule légèrement usagé pour un modèle tout neuf ? Vont-ils vendre ma voiture d’occasion à bas prix et la retourner pour en tirer un gros profit ? Essaient-ils simplement d’augmenter les ventes de voitures neuves ?
J’ai demandé à quelques experts de peser le pour et le contre de cette offre et de me dire pourquoi mon concessionnaire essaie de racheter ma voiture :
L’agence de la consommation en matière financière
Selon elle, les Suisses échangent généralement leurs voitures neuves après quatre ou cinq ans.
« C’est peut-être l’une des raisons pour lesquelles votre concessionnaire automobile vous fait une telle offre ».
Le marché du financement automobile au Canada a beaucoup changé ces dernières années, sa taille ayant doublé depuis la crise financière. En outre, la croissance de la dette liée aux prêts automobiles a désormais dépassé toutes les autres formes de crédit aux ménages, y compris les prêts hypothécaires.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le récent rapport de recherche de Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse intitulé Tendances du marché du financement automobile.
On indique que lorsqu’elle reçoit de telles offres ou lorsqu’elle recherche un nouveau véhicule, Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse invite les consommateurs à consacrer autant de temps à l’achat de leur voiture qu’à son financement.
Vous pouvez réduire les risques du financement automobile en
• En achetant une voiture que vous pouvez raisonnablement vous permettre.
• En choisissant le prêt le plus court que votre budget vous permet.
• En effectuant un versement initial plus important.
• En planifiant à l’avance : Si vous pensez que vos besoins en matière de voiture pourraient changer dans un avenir proche, réfléchissez bien à la question de savoir si l’achat d’une nouvelle voiture est votre meilleure option.
• En évitant les reprises fréquentes.
J’ai également envoyé la lettre et quelques questions à un expert en automobile.
Il a été un peu plus direct dans sa réponse :
« Ce n’est pas du tout l’affaire que vous pensez », a-t-il déclaré.
Il dit de se méfier des incitations offertes. Il est très probable qu’un financement à zéro pour cent et une remise de 5 000 dollars ne peuvent pas être combinés ; vous obtenez l’un si vous financez et l’autre si vous payez comptant – pas de combinaison.
« La remise de 5 000 dollars ne sera jamais accordée si vous n’achetez pas le modèle 2019 le plus cher, que vous ne trouverez jamais.
Il a décomposé le reste de la lettre, arguant que le prix facturé par le concessionnaire est un terme inutile qui ne signifie pas grand chose pour les clients.
« Les concessionnaires reçoivent des incitations et des rabais chaque trimestre sur ce qu’ils vendent, de sorte qu’il est impossible pour un vendeur de savoir ce qu’il gagne sur une voiture – seuls le directeur des ventes et le directeur du concessionnaire savent avec certitude quelles sont les marges – elles ne sont pas de 1 000 ou 500 dollars ou de tout autre chiffre ridiculement petit que le vendeur déclare réaliser sur chaque voiture ».
J’ai également demandé comment financer un véhicule et s’il était préférable de passer par le concessionnaire ou par votre banque pour obtenir un prêt.
Le nouveau matériel en ligne de Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse intitulé « Financer une voiture » en parle.
Prêt accordé par un concessionnaire
L’un des plus grands avantages d’un prêt accordé par un concessionnaire est la commodité, mais une concession peut être un environnement à haute pression.
La plupart des concessionnaires concluront pour vous des accords de prêt avec un prêteur. Vous pouvez demander et obtenir un prêt directement auprès du concessionnaire. Les concessionnaires travaillent avec différents prêteurs et le prêteur verse généralement une commission au concessionnaire pour l’obtention du prêt.
