Voici un aperçu des caractéristiques les plus importantes dont vous aurez besoin pour réussir en tant qu’agent immobilier.
8 qualités nécessaires pour réussir en tant qu’agent immobilier
Ce titre d’article ressemble à la promotion d’une nouvelle émission de télé-réalité ! Et même si vous n’êtes pas en compétition avec d’ autres candidats pour une rose, le secteur de l’immobilier peut être une compétition difficile. Il faut un certain type d’individu pour réussir dans l’immobilier et savoir bien gérér un Financement immobilier d’une manière efficiente. Si vous n’avez pas encore décidé si l’immobilier est une carrière pour vous, continuez à lire. Vous trouverez ci-dessous une liste des qualités les plus importantes dont vous aurez besoin pour devenir le prochain meilleur agent immobilier des États-Unis.
1. Une détermination sans faille
Si on demandai à l’un de vos amis de donner trois mots pour vous décrire, l’un de ces mots serait-il « déterminé » ? En tant qu’agent immobilier, vous devez être déterminé à réussir. La défaite ne doit jamais être une option. Chaque affaire est importante. Chaque client doit obtenir ce qu’il veut. Mais cela n’arrive pas par hasard. En tant que représentant du client, vous devez faire preuve d’une détermination sans faille et d’une obstination sans faille pour faire en sorte que le client gagne. Si cela n’est pas dans votre nature, une carrière réussie dans l’immobilier n’est peut-être pas dans votre avenir. Toutefois, si vous êtes déterminé à gagner, quels que soient les obstacles qui se dressent sur votre chemin (et certains de ces obstacles viendront de vos clients), vous réussirez dans l’immobilier.
2. La capacité à négocier
Une grande partie de votre travail nécessitera des compétences en matière de négociation. Après quelques années dans l’immobilier, vous serez probablement en mesure de donner un cours sur les techniques de négociation au collège communautaire local. C’est dire à quel point vous devrez être bon.
La négociation est importante dans l’immobilier parce que vous devrez marchander au moins trois choses :
Votre commission. Une fois que vous serez agent immobilier, apprenez l’art de la négociation. Commencez par fixer votre commission, car c’est le point le plus difficile. Si vous pouvez vous assurer une bonne commission, vous aurez la capacité innée de négocier sur toutes les autres questions immobilières.
3. La maîtrise de la technologie
Il s’agit d’un élément relativement nouveau dans le domaine de l’immobilier : vous devez savoir vous servir d’un ordinateur et de l’Internet. Savoir naviguer sur des sites web n’est pas seulement une bonne chose, c’est une nécessité. Même si vous ne connaissez pas grand-chose à l’Internet ou à l’utilisation d’un ordinateur, vous devez être prêt à apprendre. Sinon, vous serez éclipsé par vos concurrents férus de technologie.
4. Une personnalité gagnante
L’immobilier est une carrière axée sur les personnes. Vous devez avoir une personnalité capable de séduire les clients potentiels et de gagner leur confiance. Bien qu’il faille du temps pour devenir un agent immobilier expérimenté, une personnalité sympathique peut marquer des points dès le départ. Les gens voudront travailler avec vous simplement parce que vous avez un comportement aimable. Tous les agents ne sont pas agréables à côtoyer – cela peut être votre super pouvoir.
5. Intégrité
Pour conserver la confiance de vos clients et obtenir la recommandation la plus importante, vous devez respecter des normes éthiques élevées. Vous travaillez peut-être avec les économies d’une personne. Pour cette seule raison, il est important que vous ayez des principes et que vous vous engagiez à faire ce qui est juste. Et si vous souhaitez devenir agent immobilier, vous serez tenu de respecter des normes éthiques encore plus strictes.
6. La possibilité d’établir un réseau
Dans l’immobilier, tout dépend de qui vous connaissez et de qui vous connaît. Sans relations, vous ne pourrez jamais réussir en tant que professionnel de l’immobilier. La capacité à établir des contacts n’est pas facultative – c’est une compétence requise. Mais il n’est pas nécessaire d’être extraverti pour réussir dans ce domaine. Parfois, les introvertis font les meilleurs réseaux parce qu’ils savent mieux écouter et se concentrent davantage sur les conversations de qualité. Si vous avez besoin d’améliorer vos compétences en matière de réseautage, voici quelques conseils à garder à l’esprit : Arrivez tôt aux événements de réseautage. Le fait d’arriver en retard peut vous permettre d’attirer l’attention, mais ce sont les lève-tôt qui tissent les liens les plus solides.
Soyez agréable. Les gens aiment être entourés de personnes souriantes et amicales.
Soyez passionné. Laissez transparaître votre passion pour l’immobilier.
Faites un suivi. Après avoir établi un contact, ne tardez pas à y donner suite. Dans les deux jours qui suivent, rappelez-les et invitez-les à déjeuner ou proposez-leur de les rencontrer à leur bureau. Votre vie dépendra de votre capacité à établir et à entretenir des relations avec vos anciens clients et vos collègues professionnels de l’immobilier.
7. L’attention aux détails
Si un cœur chaleureux vous aidera à établir des contacts, vous devrez également avoir un œil aiguisé. En tant qu’agent immobilier, vous passerez énormément de temps dans les détails. Que vous compariez les prix des logements, que vous examiniez les petits caractères des contrats ou que vous preniez en compte la liste de souhaits de votre client, vous devez être à l’aise avec les « petites choses ». Ce sont les petites choses qui rendent possible la grande image.
8. La capacité à résoudre les problèmes
Chaque client vient vous voir avec un problème : il a besoin d’aide pour acheter ou vendre une maison. Votre travail consiste à résoudre ce problème. Voir https://www.24heures.ch/comment-decrocher-un-pret-hypothecaire-a-coup-sur-565130495127 pour en savoir plus sur le sujet !
