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Comment se passe la négociation d’un tarif peu importe le produit ou le service

Les huit meilleures phrases à utiliser pour négocier un prix plus bas

Cela semble contre-intuitif, n’est-ce pas ? Si vous pouvez augmenter un prix pendant les négociations, vous pouvez certainement le baisser aussi, n’est-ce pas ? De nombreux vendeurs ont du mal à prendre l’initiative d’obtenir une réduction, que ce soit dans un environnement formel ou informel.
Cet article peut vous aider pour vendre son bien immobilier.
Les négociations dépendent d’un flux organique entre toutes les parties concernées. De même, votre succès dans les négociations dépend de votre préparation et de votre connaissance des phrases clés que vous pouvez utiliser pour obtenir un effet maximal. Nous aimerions vous présenter huit phrases à utiliser lors de la négociation d’un prix inférieur, qui vous permettront d’obtenir un effet maximal.

 

La pratique est tout aussi précieuse qu’une vente. La vente vous fera gagner votre vie; la compétence vous fera une fortune. Jim Rohn

 

« Tout ce que j’ai dans mon budget, c’est X ».
Cette phrase est utilisée de préférence lorsque les négociations ont échoué dans une certaine mesure. Cela ne signifie pas qu’elles échoueront complètement, mais il est probable que le vendeur indique qu’il ne peut pas faire baisser le prix. Il essaie de vous mettre des bâtons dans les roues, mais vous pouvez encore obtenir une remise. Il n’est pas nécessaire d’avoir un budget concret à l’esprit ; cette phrase doit plutôt être utilisée pour s’assurer que le vendeur connaît votre prix maximum absolu. En fait, vous lui rendez la monnaie de sa pièce, ce qui vous donne le dernier mot dans le processus de négociation. Les ventes peuvent être difficiles, alors n’ayez pas peur d’agir avec fermeté pour obtenir une remise.

 

Quel serait votre prix au comptant ?
L’argent liquide est roi en temps normal et encore plus en temps de crise. De nombreuses entreprises offrent une remise si les ventes sont réalisées en liquide. En effet, il est extrêmement important pour les entreprises de détenir des liquidités, ce qui leur assure une plus grande stabilité dans une économie incertaine. En tant que client, vous pouvez tirer parti de cette situation et obtenir de votre interlocuteur qu’il vous accorde une remise sur le produit en question. Les transactions en espèces sont également plus rapides à réaliser que les transactions par crédit ou débit, ce qui signifie que le vendeur reçoit ses fonds plus rapidement. Profitez de l’argent liquide, tout le monde y gagne.

 

Jusqu’où pouvez-vous baisser le prix pour me rencontrer ?

Au cours du processus de vente, il peut arriver que vous ayez besoin de plus d’informations pour continuer. En tant que client, il est parfois difficile de déterminer la marge de manœuvre dont vous disposez pour obtenir une remise. Dans ce cas, vous devez utiliser cette phrase. L’astuce consiste à savoir quand utiliser cette phrase pour obtenir le maximum d’effet. C’est une voie potentiellement risquée, car elle peut vous faire apparaître comme désespéré aux yeux du vendeur et plus enclin à perdre l’initiative. Vous devez faire preuve de discernement. N’utilisez surtout pas cette expression dans des négociations où vous auriez dû faire des recherches au préalable.

 

Quoi ? » ou « Wow !
Vous voulez attirer l’attention de votre interlocuteur et le mettre immédiatement au pied du mur ? Utilisez alors l’une de ces phrases pour le choquer. Il est préférable de l’utiliser dans des contextes moins formels, mais la réaction qu’elle suscitera chez le vendeur vous permettra presque à coup sûr d’obtenir une remise.
La plupart des gens ont un besoin insatiable d’être appréciés et les vendeurs ne font pas exception. L’utilisation de cette phrase de vente à haute intensité créera un effet de flottement et un désir de ne pas causer de déception, même si cela va à l’encontre de l’intérêt du vendeur. Votre interlocuteur peut immédiatement baisser le prix pour éviter ce scénario ou, à tout le moins, entamer des discussions en vue d’une remise.

 

C’est le mieux que vous puissiez faire ?
Comme pour le point précédent, il s’agit d’une phrase agressive qui, lorsqu’elle est prononcée au bon moment, peut avoir un impact considérable. L’astuce pour utiliser cette phrase est le silence. Après avoir prononcé cette phrase, prenez un moment de silence complet.
Maintenez ce silence aussi longtemps que possible. Les gens ne sont pas à l’aise avec les pauses gênantes et prolongées et parleront juste pour combler le vide dans la conversation. Cela les met en porte-à-faux et ils proposeront un compromis pour poursuivre les négociations. Il s’agit d’une technique éprouvée, utilisée aussi bien par les vendeurs que par les policiers.
Je vous donnerai X si nous pouvons conclure l’affaire maintenant ».
Cette phrase de vente permet de conclure rapidement le processus de vente. En tant que client, vous devez savoir quand vous pouvez vous retirer et quand vous avez encore une chance d’obtenir une bonne affaire. Certains professionnels immobiliers Suisse 2024 ont un nom pour ce type de phrase : le « lowball ».
Cette phrase est d’autant plus efficace que le vendeur avec lequel vous travaillez a besoin d’une vente aussi rapide que possible. C’est donc une excellente idée de déployer cette technique de rabais pendant la saison des objectifs, à la fin de chaque mois ou de chaque trimestre. Si vous proposez un prix qui vous semble ridicule, vous n’obtiendrez peut-être pas ce prix précis, mais le vendeur pourra baisser son prix de beaucoup pour réaliser une vente rapide.

 

Je suis d’accord avec ce prix si vous m’offrez la livraison gratuite ».

Vous n’obtiendrez peut-être pas toujours une réduction, mais les ventes vont bien au-delà des prix. Vous pouvez également recevoir des biens et des services gratuits dans le cadre d’une transaction. En fait, l’utilisation de cette phrase est l’un des moyens les plus faciles d’obtenir une remise, car les vendeurs ont souvent plus de latitude pour offrir des biens gratuits que pour baisser les prix. Soyez attentif aux signes d’hésitation de votre interlocuteur. S’il émet des signaux indiquant qu’il n’est pas sûr de perdre une affaire, mais qu’il ne peut pas baisser le prix, utilisez cette phrase. Cette phrase fonctionne mieux si vous indiquez clairement que vous êtes prêt à renoncer à l’offre s’il n’est pas disposé à ajouter quelque chose de complémentaire à l’offre.

 

Votre concurrent propose le produit à un prix X, mais je paierai X tout de suite.
De nombreuses entreprises offrent des remises si vous pouvez prouver que leur concurrent vend un produit à un prix inférieur. Certaines iront même plus loin et proposeront de vendre le produit à un prix inférieur à celui de leur concurrent si vous leur achetez le produit. N’ayez donc jamais peur de signaler le tarif d’un concurrent s’il est moins cher.
Vous pouvez utiliser cette expression de réduction dans divers environnements, mais elle fonctionne particulièrement bien avec les entreprises d’électronique. Veillez simplement à faire vos recherches. Il est essentiel que vous fournissiez des informations actualisées sur les prix de vos concurrents.
La négociation est une activité délicate, même pour les professionnels de la vente les plus expérimentés. Il est donc essentiel que vous continuiez à vous entraîner et à vous remettre en question. Réfléchissez toujours à la manière dont vous pouvez tirer le meilleur parti d’une négociation et à la manière dont vous pouvez vous améliorer.
• Avez-vous utilisé l’une de ces phrases dans vos propres négociations commerciales ?
• Quelle est la meilleure remise que vous ayez obtenue en utilisant une phrase de vente ?

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