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Conseils de Google Adwords pour les propriétaires de petites entreprises

 

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Google AdWords est un outil de marketing extrêmement puissant pour les propriétaires de petites entreprises – la possibilité de placer votre entreprise en tête de la première page de résultats de Google est presque irrésistible. Ce type de publicité, appelé « Pay Per Click », peut être un excellent moyen d’attirer des clients intéressés et ciblés vers votre site web. 3,5 milliards de recherches par jour sur Google, c’est quelque chose dont de nombreux propriétaires de petites entreprises veulent profiter.

Bien sûr, ce n’est jamais aussi simple. Bien utilisé, Une Agence AdWords peut vous permettre de rentabiliser votre budget marketing et d’augmenter considérablement vos revenus en ligne. Mal utilisé, il peut vous coûter cher, en termes de temps, d’efforts et d’argent. Voyons comment vous pouvez maximiser vos chances tout en minimisant les risques liés à l’utilisation du plus grand réseau de publicité en ligne.

Comment fonctionne Google AdWords

Voici un bref aperçu et une mise à jour de la manière dont une petite entreprise comme la vôtre peut utiliser Google AdWords.

Vous vous inscrivez pour obtenir un compte Google AdWords.
Vous mettez en place une campagne publicitaire comme suit :
Vous choisissez les mots clés pour lesquels vous voulez que vos annonces apparaissent – si vous vendez du matériel photographique, vous pourriez vouloir apparaître lorsque les gens recherchent « appareil photo », « filtre », « objectif », etc.
Vous créez des groupes d’annonces – ceux-ci comportent des annonces et des mots clés individuels autour d’un domaine ou d’un produit particulier. Par exemple, vous pouvez créer un groupe d’annonces pour un modèle d’appareil photo ou un type de trépied particulier.
Vous créez un texte publicitaire – c’est le « créatif » qui entre dans votre publicité. C’est le texte qui apparaît dans les résultats de recherche Google lorsque les gens recherchent un mot-clé que vous avez ciblé.
Vous définissez un budget et une « enchère par clic », c’est-à-dire le montant que Google peut vous demander pour diffuser votre annonce lorsque quelqu’un clique dessus.
Vous activez votre campagne.
Jusqu’à présent, tout va bien. Voici comment cela fonctionne pour le client.

Comment les clients accèdent à votre site web via Google AdWords
C’est à cela que ressemble l’expérience du client.

Une personne visite Google parce qu’elle cherche quelque chose.
Elle tape sa requête dans Google.

Google AdWords voit que vous faites une offre sur ce mot-clé.

Ils affichent votre annonce avec les résultats de leur recherche.
Si un client voit votre annonce et l’apprécie, il clique dessus et est dirigé vers votre site web.
Google déduit votre prix par clic de votre budget.
Le client est dirigé vers votre site web et (si tout va bien) achète chez vous.
Dans les coulisses de Google AdWords

Avant d’aborder ce que vous pouvez faire pour améliorer vos campagnes AdWords, il est important de comprendre comment le système fonctionne en coulisses. Voici les concepts clés.

Google AdWords est un système d’enchères

Il y a normalement des dizaines ou des centaines d’annonceurs prêts à payer pour que leur annonce apparaisse lorsqu’un mot-clé spécifique est recherché, et tous ces annonceurs sont en concurrence les uns avec les autres (et avec vous). Google ne dispose que d’un certain espace pour afficher les annonces, c’est pourquoi AdWords doit décider s’il faut afficher votre annonce lorsque les gens recherchent un mot-clé que vous ciblez. Voici comment il s’y prend.

AdWords examine les différents aspects de votre campagne publicitaire

Avez-vous fait une « offre par clic » pour ce mot-clé ?
Le chercheur ou le client est-il valable pour être ciblé par vous (par exemple, au bon endroit) ?
Avez-vous des mots-clés négatifs qui empêchent votre annonce d’être diffusée ?
Y a-t-il d’autres facteurs de ciblage qui ont une incidence sur l’affichage de votre annonce ? (par exemple, mobile, heure de la journée, etc.) ?
En supposant que votre annonce réponde à tous ces critères, AdWords passe à l’étape suivante.

Adwords prend en compte les offres et le prix par clic des mots clés

Combien êtes-vous prêt à payer pour que votre publicité soit diffusée ?

Comment ce que vous êtes prêt à payer/offrir se compare-t-il à ce que les autres annonceurs sont prêts à payer ?
Enfin, AdWords utilise une combinaison de votre offre et d’une mesure importante appelée « score de qualité » pour décider si votre annonce doit être diffusée.

AdWords utilise une combinaison de la note de qualité et de l’offre pour décider si votre annonce doit être diffusée

AdWords calcule un score de qualité pour votre mot-clé, c’est-à-dire un nombre entre 1 (très mauvais) et 10 (très bon).
Il combine la note de qualité avec le montant que vous êtes prêt à offrir.
Il compare ce score à celui de tous les autres annonceurs qui font une offre sur le mot-clé.
Les « gagnants » de cette mesure combinée voient leurs annonces affichées.

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