Dans certains pays, vous devrez disposer d’un certificat de contrôle technique ou de conformité au smog à jour avant de pouvoir vendre votre véhicule. Dans d’autres, vous n’êtes pas tenu de fournir ce certificat, mais vous devez fournir à l’acheteur une garantie indiquant qu’il passera avec succès l’inspection ou le test. Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être accepter le retour du véhicule ou payer les réparations.
Quel que soit le type de vente, vous n’avez jamais une seconde chance de faire une première impression. Vous voudrez au moins laver et cirer soigneusement votre véhicule, puis passer l’aspirateur à l’intérieur. Nettoyez les vitres intérieures et ouvrez les vitres pour laisser sortir l’air de la voiture. Si le véhicule a été fumé, vous aurez un défi supplémentaire à relever lorsque vous irez vendre, car de nombreux acheteurs ne considéreront pas une voiture qui sent la fumée de cigarette.
Vous voulez créer une voiture que les autres peuvent considérer comme la leur, plutôt que de vous promener dans celle d’un autre. Pour cela, il faut enlever les autocollants de pare-chocs et retirer tous les objets personnels. C’est le bon moment pour dépareiller votre téléphone et retirer les informations personnelles du système d’info-divertissement, afin de ne pas oublier l’heure de la vente.
En fonction de l’âge et de la valeur de votre voiture, vous pouvez envisager de réparer les petits dégâts esthétiques. Des éléments tels que les bosses sur les portières, les rayures sur le pare-chocs et les pare-brises fissurés peuvent être réparés à peu de frais, et de nombreuses entreprises peuvent s’adresser à vous pour ces réparations. Vérifiez toutes les lumières (extérieures et intérieures) et assurez-vous que la voiture démarre facilement.
Vous voulez éviter que des acheteurs potentiels se promènent dans votre voiture, pensent à toutes les choses qui doivent être réparées et totalisent le coût de ces réparations. Ils feront intervenir chaque problème rencontré dans le processus de négociation, en demandant un prix réduit sur la voiture.
Les experts suggèrent une journée de travail et quelques centaines de dollars sont à peu près le montant qu’il faut mettre dans une voiture d’occasion. Si vous l’échangez ou demandez une offre immédiate en espèces, vous pouvez probablement vous en tirer avec un peu moins d’efforts, car le concessionnaire remettra la voiture à neuf avant de la mettre sur le marché.
Ce que vous ne voulez pas faire, c’est effectuer des réparations importantes qui ne seront pas rentabilisées par un prix de vente plus élevé. Il vaut mieux accepter une remise en raison de l’usure des pneus ou des freins que de dépenser beaucoup d’argent que vous ne récupérerez pas de la vente.
Si je veux vendre ma voiture je dois aviser des professionnels pour m’aider à la vendre au bon prix.
Fixez le bon prix
Décider du bon prix à demander pour votre voiture d’occasion est un peu une science et un peu un art. Il doit être suffisamment élevé pour laisser une marge de négociation, mais suffisamment bas pour que les acheteurs potentiels ne soient pas effrayés. Si le prix que vous demandez est inférieur à celui de voitures similaires sur le marché, il attirera davantage l’attention et, potentiellement, la vente sera plus rapide. Un véhicule dont le prix est plus élevé que les autres mettra généralement plus de temps à se vendre.
En consultant les outils d’évaluation des véhicules en ligne, vous pouvez vous faire une idée des prix de vente des voitures dans votre région. Vous y trouverez quelques chiffres, dont une valeur de gros, ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous échangez votre voiture chez un concessionnaire. La valeur de détail est le prix auquel un concessionnaire pourrait annoncer la voiture. En tant que vendeur privé, le prix que vous souhaitez fixer doit se situer quelque part au milieu. Les prix que vous trouverez seront plus précis si vous décrivez avec précision l’état, l’équipement et le kilométrage de votre voiture.
Préparez-vous à une inspection avant achat
Les acheteurs ne devraient jamais acheter une voiture d’occasion sans avoir fait l’objet d’une inspection approfondie avant l’achat par un mécanicien indépendant, et vous devez être préparé à cette demande. Vous pouvez soit emmener la voiture chez le mécanicien de votre choix, soit convenir d’un rendez-vous avec un mécanicien mobile à votre domicile ou à votre bureau, soit vous rendre au magasin avec lui.
Si un ou deux problèmes surviennent lors de l’inspection, ce n’est pas la fin du monde. L’acheteur peut vous demander de baisser votre prix, mais c’est à vous de décider si vous le faites ou non. Dans certains États, dès que vous savez qu’un problème existe, vous êtes tenu d’effectuer la réparation pour que le véhicule soit vendable. Vous ne devez pas vous sentir obligé par un acheteur potentiel ou son mécanicien d’effectuer une réparation, ni d’utiliser son atelier pour le faire.
Si possible, procurez-vous une copie du rapport du mécanicien. Si l’affaire en cours ne se conclut pas, vous aurez le document pour montrer votre propre mécanicien et discuter de l’opportunité de faire des réparations. S’il s’agit d’un rapport propre, vous pouvez le montrer à d’autres acheteurs potentiels.
Négocier un prix
L’une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes font des échanges avec des concessionnaires ou acceptent des offres instantanées en espèces est qu’elles sont intimidées par l’idée de négocier le prix de vente de la voiture. Beaucoup de gens n’aiment pas l’expérience conflictuelle de marchander un prix. Il est important de se rappeler que la vente d’une voiture est une décision commerciale, et que les émotions ne doivent pas jouer un rôle dans vos négociations.
