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Comment réussir à vendre sur Internet ?

On vend des produits sur Internet depuis 1999, bien avant que tout le monde achète et vende en ligne. Au cours de ces 23 dernières années, le principal outil de marketing a été le courrier électronique. Une entreprise a loué et créé de grandes listes d’adresses électroniques pour promouvoir des différentes gammes de produits. Ces dernières années, on a  ajouté Facebook à une stratégie de marketing en ligne, ce qui  permet d’atteindre un public cible avec encore plus de précision que le courrier électronique.

Cinq conseils éprouvés pour vendre n’importe quoi en ligne

Bien que les outils, les moyens, les tendances et les tactiques puissent changer, on a  constaté que ce qui mène finalement à la conversion est le même depuis que les gens ont commencé à faire du troc il y a des milliers d’années. En travaillant avec son propre département marketing, on a  identifié les cinq conseils clés qui permettent de créer une publicité efficace et de générer des millions de euro de ventes pour n’importe quel produit.

Conseil 1 : Établissez la valeur.

Pourquoi le client a-t-il besoin de votre produit ? Vous devez connaître la réponse à cette question et être capable de la communiquer succinctement à votre client. Peu importe la qualité de votre produit si vous ne communiquez pas le besoin fondamental auquel il répond, qu’il s’agisse de mode, de fonction, de confort, de plaisir ou des quatre. L’établissement de ce besoin commence souvent par la création d’une histoire attrayante autour du produit ou de la marque. Cette histoire peut être racontée avec des mots, des images ou les deux. Il s’agit d’une accroche émotionnelle qui est nécessaire pour que le client continue à écouter votre discours.

Conseil n° 2 : rendez le produit irrésistible.

Maintenant que les clients ont besoin du produit que vous vendez, le veulent-ils plus que l’argent dans leur poche ? Vous devez les convaincre que votre produit a plus de valeur pour eux que leur dollar durement gagné. Si vous écoutez, le marché vous dira quel prix les clients sont prêts à payer. Les marges sont importantes lorsque vous envisagez une stratégie de prix, mais les clients ne se soucient pas de votre marge. Ce qui les intéresse, c’est d’échanger leur dollar contre votre article ou votre service. Trouvez le point idéal en matière de prix et lancez-vous.

Conseil n° 3 : fixez une limite.

À ce stade, les clients sont d’accord pour dire qu’ils ont besoin de votre produit ou service, et que le prix est juste pour satisfaire leur demande. Mais où est l’urgence ? Sans un sentiment d’urgence, les clients se calment et peuvent décider qu’ils peuvent se passer de votre produit après tout.

Pour surmonter cet obstacle, vous devez fixer une limite en quantité ou en temps. Par exemple, « Il n’en reste que cent en stock » ou « La vente expire dans vingt-quatre heures ». Les limitations sont particulièrement efficaces avec une campagne d’e-mailing, où vous pouvez envoyer aux prospects des e-mails de rappel les avertissant d’une rareté encore plus grande : « La vente se termine dans trois heures ! » Pour cette astuce, la publicité par e-mail est beaucoup plus efficace que la publicité imprimée, c’est pourquoi c’est mon moyen de marketing préféré.

Conseil n° 4 : faites une offre incroyable.

Pour imiter Le Parrain, vous devez faire à vos clients une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. Vous avez vu les publicités télévisées vantant les mérites d’un gadget extraordinaire qui vous rendra la vie meilleure. Vous êtes déjà convaincu. C’est un produit formidable, et le prix est bon. Ils ont établi que vous devez appeler maintenant, car soit le prix va bientôt augmenter, soit ils vont être à court de ces superbes gadgets. Mais que font-ils tous pour vous pousser à appeler immédiatement ? Le présentateur ajoute : « Mais attendez ! Nous allons vous donner un deuxième gadget absolument gratuit. »

C’est la petite bosse supplémentaire que on appelle l’offre incroyable.

Faites en sorte que cela semble trop beau pour être vrai. Bien sûr, vos marges seront moindres si vous offrez un appareil supplémentaire ou si vous absorbez les frais d’expédition. Mais vous gagnerez plus d’argent au total grâce à un volume de vente beaucoup plus important ! De plus, vos produits touchent un plus grand nombre de clients et votre liste d’adresses électroniques s’enrichit de nouvelles personnes. Ils partagent l’offre avec leurs amis parce que c’est une affaire formidable.

Voyez les choses ainsi :

Vous venez de permettre à des ambassadeurs de promouvoir votre marque et vos produits ou services. Est-ce risqué ? Bien sûr. Bienvenue dans le monde de l’entrepreneur. Vous ne pouvez pas réussir si vous n’êtes pas prêt à prendre de gros risques.

Conseil n° 5 : créez une grande liste de diffusion et répétez-la.

Vous voulez construire rapidement votre liste de clients ? Voici comment faire : offrez quelque chose. Totalement gratuitement. Une  entreprise a un jour mené une campagne pour un CD audio entièrement gratuit. Tout ce que le client devait faire était de le demander. Les coûts de production et d’expédition de ces CD s’élevaient à plusieurs milliers de euro, mais ce CD audio racontait une histoire, ne coûtait absolument rien au client et l’intéressait à tous les autres produits que nous avions à offrir. En fait, il s’agissait d’une publicité déguisée en produit gratuit.

On a  suivi les ventes futures réalisées par les personnes qui avaient reçu cet article, et les revenus résiduels se sont élevés à des centaines de milliers de euro, dépassant largement les coûts. Cela ne semble plus aussi fou, n’est-ce pas ? Maintenant que vous avez créé une grande liste d’adresses électroniques ou de contacts sur Facebook, vous pouvez répéter ces conseils à l’infini. Les outils et les moyens à votre disposition pour vendre des produits et des services avec succès vont changer, mais ces stratégies éprouvées vous aideront à diffuser ces articles dans le monde entier. Voir https://www.informations-web.com/ un site internet intéressant qui vous aidera à en savoir plus sur comment vendre sur Internet

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