Le guide ultime pour trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web

« Où trouver des clients dans le domaine du web design ? »
« Comment faire pour que mon entonnoir de vente reste plein ? »
« Que puis-je faire pour obtenir plus de prospects qualifiés ?
À un moment donné, chaque freelance ou agence s’est posé ces questions. En vérité, aussi passionné que vous soyez par ce que vous faites, la stabilité financière est une bonne chose – elle renforce votre excellent travail et justifie votre décision d’être votre propre patron (ou un patron pour beaucoup).
Mais pour atteindre la stabilité financière, il faut avoir des clients.
Nous avons décrit ci-dessous six tactiques différentes que vous pouvez utiliser pour trouver des clients pour votre entreprise.
Une fois que vous avez trouvé des clients, apprenez à rédiger un briefing efficace pour garder votre projet sur les rails.

1. Trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web par le biais de propositions

Il y a deux types de personnes dans ce monde : celles qui aiment écrire des propositions et celles qui n’aiment pas.
Quels que soient vos sentiments à leur égard, les propositions sont un élément essentiel pour trouver de nouveaux clients dans le domaine de la conception de sites web, et peuvent être un outil de vente efficace – surtout si vous avez une conversation intéressante avec un prospect et que vous cherchez à conclure un marché.
Vous pouvez également utiliser les propositions pour présenter de nouvelles affaires à des clients potentiels. Les entreprises lancent souvent des appels d’offres en ligne, ce qui signifie que votre entreprise peut soumissionner pour des projets plus importants, obtenir des contrats plus importants et gagner en visibilité.
Il vous suffit de savoir où les trouver.
Nous n’entrerons pas dans l’anatomie d’une proposition – l’article sur The Ecommerce Proposal Guide for Shopify Experts, le fait très bien. Rappelez-vous simplement : une bonne rédaction de proposition est tout aussi importante que de trouver de bonnes opportunités de DP.
Il est tout aussi important de bien rédiger une proposition que de trouver de bonnes opportunités d’appel d’offres.
Vous trouverez ci-dessous deux des sites web les plus populaires que vous pouvez utiliser pour trouver des appels d’offres et y répondre :

1. RFPDB

Trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web : Rfpbd
Commençons par cette gratuité.
La base de données des appels d’offres (RFPDB) permet aux utilisateurs de consulter les appels d’offres de différents secteurs, sans frais d’abonnement mensuel – et dispose d’une section de développement web assez robuste.
Vous pouvez même enregistrer vos recherches et configurer des alertes par e-mail, ce qui fait de la RFPDB une option intéressante pour les entreprises qui souhaitent commencer à soumissionner sur des appels d’offres ou qui recherchent un moyen peu coûteux de trouver d’autres opportunités d’appels d’offres.

2. FindRFP

Trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web : Trouver un DP
Si vous recherchez des contrats spécifiques au gouvernement et au secteur public, FindRFP est un service qui permet aux agences américaines et canadiennes de publier leurs appels d’offres en ligne.
FINDRFP offre un essai gratuit, si votre entreprise est intéressée à l’essayer, avec un prix mensuel bas si vous choisissez de continuer avec le service. Pour 19,95 $/mois pour un maximum de quatre États, ou 29,95 $/mois pour une recherche aux États-Unis et au Canada, vous trouverez ici de nombreuses possibilités de conception et de développement de sites web.
BONUS : Plus de demandes de propositions pour le gouvernement et le public
Il ne s’agit pas d’un site web unique, en soi, mais si vous cherchez à obtenir davantage de contrats gouvernementaux et de services publics, et que vous ne voulez pas payer de frais d’abonnement, visitez leur site web respectif et trouvez la section sur les marchés publics.
Vous devriez pouvoir trouver une variété d’appels d’offres sur lesquels votre entreprise peut soumissionner. Vous pouvez également utiliser la même méthodologie pour les associations et les organisations de membres, comme l’American Automobile Association (AAA).
Ressources supplémentaires :
• Comment créer des propositions rapides et impressionnantes qui se vendent
• L’énoncé des travaux : comment dépasser les propositions et gagner plus de clients
• Les 10 choses que vous devez savoir lorsque vous répondez à des appels d’offres
• Comment rédiger une réponse gagnante à un appel d’offres
• Rédiger, envoyer et réviser une demande de proposition en 9 étapes ou moins [Infographie].
• Derniers appels d’offres, soumissions et appels d’offres du secteur public (Canada)

2. Trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web par le biais de sites d’emploi

Bien que les réponses aux appels d’offres puissent déboucher sur d’excellents contrats et de nouvelles opportunités de projets, elles demandent beaucoup de temps. Et pour la plupart des entreprises, le temps est un facteur essentiel, surtout si vous recherchez plusieurs nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d’affaires mensuel.
Vous préférerez peut-être recourir à un « marché » tiers.
Ces plates-formes répertorient les projets de clients potentiels et permettent aux indépendants de faire des offres. Les concepteurs et développeurs web peuvent également afficher leur taux horaire et être contactés par des clients pour des types de projets spécifiques.
Si vous êtes vraiment enthousiaste, vous pouvez faire un peu de A et un peu de B – évaluer les projets des clients, pendant que les clients vous évaluent.
Cela vous semble être une approche que vous aimeriez essayer ? Jetez un coup d’œil aux plateformes suivantes, vous en trouverez certainement une (ou plusieurs) qui vous plaira.

Upwork

Trouver des clients pour la conception de sites web : upwork
Upwork, anciennement connu sous le nom d’Odesk, est l’une des plateformes de marché les plus populaires. Contrairement à d’autres sites similaires, Upwork permet uniquement aux concepteurs et aux développeurs web de soumissionner sur les projets de leurs clients – et non de publier leurs propres services. Ce qui est bien, vraiment, car il y a une abondance de projets listés ici, surtout dans le domaine de la conception et du développement web.
Et si vous êtes en règle (ou considéré comme un talent de premier ordre), Upwork peut même commencer à vous sélectionner pour les projets de ses clients.

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